Micha, du bist als „One-Man-Show“ extrem erfolgreich im Immobiliengeschäft. Was hat dich dazu bewogen, deinen Weg allein zu gehen und welche Vorteile siehst du für deine Kunden darin?

Ich habe einen sehr hohen Anspruch an mich selbst und meine Arbeit. Das bedeutet für mich, dass ich meinen Kunden eine außergewöhnliche Betreuung während des gesamten Verkaufsprozesses biete - weit über das hinaus, was meine Mitbewerber und Kollegen anbieten können oder wollen. Meine Kunden wissen, dass sie mich jederzeit erreichen können. Wenn mir jemand abends um 23 Uhr eine WhatsApp-Nachricht schreibt, bekommt er selbstverständlich eine Antwort von mir, wenn ich noch wach bin – Ehrensache für mich!

Ich bin ein echter Kumpeltyp, kann meiner Meinung nach sehr gut mit Menschen umgehen und habe über die Jahre hinweg gelernt, ihre Bedürfnisse genauestens zu verstehen. Ich bin nicht nur Immobilienmakler – ich bin Ansprechpartner, Problemlöser, Freund und oft sogar wichtigster Wegbegleiter im aktuellen Lebensabschnitt. Meine eigentliche Aufgabe wäre es ja eigentlich „nur“ deren Immobilie zu vermitteln. Aber ich kümmere mich um alles, was dazugehört: Braucht der Kunde eine maßgeschneiderte Finanzierung, ich kümmere mich darum! Weiß jemand nach erfolgreichem Verkauf nicht, wohin er soll? Ich helfe ein neues, passendes Objekt zu finden. Braucht jemand eine Räumung des Objektes? Ich organisiere das. Und das alles, ohne dass ich dafür extra etwas berechne. Ich liefere immer mehr, als man von mir erwartet. Das ist für mich echter & gelebter Kundenservice und dieser hat sich über die vergangenen 18 Jahre auch mehr als bewährt.

"Ich bin nicht nur Immobilienmakler – ich bin Ansprechpartner, Problemlöser, Freund und oft sogar wichtigster Wegbegleiter im aktuellen Lebensabschnitt"

Ich habe mit Nationalspielern, Prominenten, Millionären, einem Milliardär und unzähligen erfolgreichen Unternehmern zusammengearbeitet, aber genauso mit Menschen wie du und ich, die ihr Haus verkaufen müssen oder wollen. Mir ist es wichtig, jedem mit Respekt und auf Augenhöhe zu begegnen.

Deine Strategie, immer nur ein Objekt in Auftrag zu nehmen, klingt erstmal ungewöhnlich. Wie bist du auf diese Methode gekommen, und warum funktioniert sie seit Jahren so gut bei dir?

Die meisten Makler jonglieren mit mehreren Objekten gleichzeitig und verlieren dabei den Fokus. Ich habe mich bewusst entschieden, immer nur ein Objekt aktiv zu bewerben und zu verkaufen, bevor ich das nächste in Auftrag nehme. Dadurch kann ich mich voll und ganz auf das Objekt, meinen Verkäufer und natürlich auch auf die dazugehörigen Interessenten konzentrieren.

Dies basiert auf der von mir selbst entwickelten „One Property Solution - Methode“. Sie stellt sicher, dass jede Immobilie die volle Aufmerksamkeit erhält, um sie schnell und erfolgreich zu verkaufen. Anstatt parallel viele Objekte anzubieten, kümmere ich mich exklusiv um ein Objekt, bis es verkauft ist. Dadurch profitieren meine Kunden von einer intensiven Betreuung, die sich direkt auf den Verkaufserfolg auswirkt.

Ein weiterer Vorteil für den Verkäufer sind meine zwischenzeitlich über 8.000 vorgemerkten und auf Bonität geprüften Bestandskunden. Diese sorgen dafür, dass meine Verkäufe nicht nur schnell über die Bühne gehen, sondern auch zu marktgerechten Preisen stattfinden, ohne langwierige Preisverhandlungen oder gar Reduktionen.

Ich bereite jeden Verkauf bereits im Vorfeld akribisch vor, sodass ich direkt starten kann, sobald der Maklerauftrag unterschrieben ist. Die notariellen Kaufverträge lasse ich mit Auftragserteilung direkt bei meinem Notar in Schwäbisch Gmünd vorbereiten, sodass nur noch der Name des Käufers eingetragen werden muss. Dadurch sparen sich alle Beteiligten wertvolle Zeit und wir können Objekte meist innerhalb weniger Tage verkaufen und komplett abwickeln, sogar inklusive notarieller Beurkundung.

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Innerhalb weniger Tage einen Käufer zu finden, einen notariellen Kaufvertrag erstellen zu lassen und sogar noch einen notariellen Kaufvertragstermin zu bekommen – das klingt fast unmöglich. Was ist dein Geheimnis? Was machst du anders als die anderen Immobilienmakler?

Mein Erfolgsgeheimnis liegt in der Kombination aus Schnelligkeit, Effizienz und echtem Kundenservice. Wer sich für eine Immobilie interessiert, hat meistens schon lange gesucht und will nicht wochenlang auf Termine warten. Ich reagiere sofort, vergebe Besichtigungstermine innerhalb weniger Stunden und arbeite nur mit bonitätsgeprüften Kunden.

Außerdem bin ich extrem gut vernetzt. Ich habe ein großes Portfolio an Interessenten, die sofort zuschlagen können und wollen. Diese Faktoren sorgen dafür, dass meine Objekte oft schneller verkauft sind, als die meisten anderen Makler sie überhaupt irgendwo inseriert haben. Ein weiterer Punkt ist, dass ich eine klare Preisstrategie fahre: Ich ermittele einen fairen und realistischen Wert für die Immobilie und verkaufe ausschließlich zum Festpreis. Das verhindert langwierige Verhandlungen und gibt sowohl Käufern als auch Verkäufern Planungssicherheit. Durch diese Strategie wird jede Immobilie zum bestmöglichen Preis verkauft und das ohne lange Wartezeiten oder unnötiges nervenaufreibendes „Preisgeschachere“!

Hinzu kommt meine enorme Reichweite in sozialen Medien. Ich habe allein bei WhatsApp über 10.000 Kontakte, meine Instagram-/ und Facebook Accounts zählen zusammen über 33.500 Follower, und ich bin in der Region sowie darüber hinaus auch bestens bekannt und auch vernetzt. Diese enorme Reichweite ermöglicht es mir, neue Objekte einer großen Zahl potenzieller Käufer zu präsentieren, noch bevor sie auf den klassischen Immobilienportalen überhaupt erscheinen. Dadurch generiere ich sehr viele Interessenten und verkaufe Immobilien meist innerhalb weniger Tage - oft sogar weniger Stunden. Mein persönlicher Rekord liegt bei 12 Stunden für einen Verkauf, von Auftragserteilung bis notariellem Kaufvertragsabschluss 😊

Das ist vermutlich auch der Grund für deine unzähligen Auszeichnungen in den letzten Jahren, oder? Welche Auszeichnungen schmücken deinen beachtlichen Erfolg als Immobilienmakler denn so?

Ich bin stolz darauf, von Magazinen wie u.a. dem Focus als Top10-Makler-Deutschlands ausgezeichnet worden zu sein. Zudem wurde ich von der Plattform „Wer kennt den Besten“ mit dem Titel „Bester Immobilienmakler von Baden-Württemberg“ prämiert. Außerdem erhielt ich mehrfach den „Immobilien Dienstleister“ Award und gehöre zum erlesenen Kreis der Best Property Agents vom weltweit bekannten und renommierten Immobilienmagazin Bellevue.

"Für mich ist Erfolg nicht nur eine Frage von Verkaufszahlen und Titeln"

Doch für mich ist Erfolg nicht nur eine Frage von Verkaufszahlen und Titeln. Ich engagiere mich seit Jahren sozial, weil ich der Meinung bin, dass man der Region auch etwas zurückgeben sollte. Ein Herzensprojekt von mir ist u.a. die „SI-Suite by Sperle Immobilien am Ostalb-Klinikum in Aalen“ – ein speziell von mir und Geschäftspartnern gestaltetes Wohlfühl-Zimmer für werdende Eltern innerhalb der Frauenklinik Aalen. Die gesamten Einnahmen kommen der Kinderklinik und deren kleinen und großen Patienten zugute. Zudem bin ich Hauptsponsor der Fussball-Oberliga-Mannschaft des TSV Essingen und unterstütze außerdem noch über 10 weitere Vereine in der Region. Mir ist es sehr wichtig, einen Beitrag für die Gemeinschaft zu leisten.

Micha, du bist auch politisch sehr engagiert, wie ich mitbekommen habe - was hat es damit auf sich?

Als gewählter „Abgeordneter im Bundeskongress der Deutschen Immobilienwirtschaft“ und „Landesdirektor für Baden-Württemberg“ vertrete ich die Interessen meiner Kolleginnen und Kollegen im Bundesverband der Deutschen Immobilienwirtschaft und bin erster Ansprechpartner, wenn es zu Unstimmigkeiten oder Problemen zwischen diesen kommt.

Der Immobilienmarkt ist oft von Unsicherheiten geprägt. Du hingegen scheinst dich davon nicht beeindrucken zu lassen. Welche Einstellung oder Prinzipien haben dir geholfen, auch in schwierigen Zeiten erfolgreich zu bleiben?

Ich mache schon immer mein eigenes Ding und habe immer zu fairen und realistischen Preisen verkauft und mich nie auf Spekulationen oder sonstige unseriöse Dinge oder Praktiken (wie Gebotsverfahren) eingelassen.

Viele Makler bringen Immobilien zu utopischen Preisen an den Markt in der Hoffnung, dass sich ein „Dummer“ findet. Wie oben erwähnt, mache ich das nicht und habe es auch nie getan. Ich sage meinen Verkäufern ehrlich, was ihre Immobilie wert ist – nicht mehr und nicht weniger. Wer das nicht hören will, ist bei mir leider falsch. Der Vorteil dieser Ehrlichkeit? Meine Immobilien verkaufen sich immer hervorragend und man hat hinterher auch keinen unnötigen Scherereien oder Probleme.

"Mein Erfolg basiert vor allem auf Ehrlichkeit, Erfahrung und dem Mut, auch mal Nein zu sagen"

Natürlich profitiere ich auch von meinem hohen Bekanntheitsgrad, doch mein Erfolg basiert vor allem auf Ehrlichkeit, Erfahrung und dem Mut, auch mal Nein zu sagen. Ich verkaufe keine Immobilien, hinter denen ich nicht stehe, und überrede niemanden zu einem Kauf, wenn das Objekt nicht zu seiner momentanen finanziellen oder persönlichen Situation passt.

Ein kurzes Beispiel: Ein Kunde wollte ein Haus kaufen, das weit über seinen finanziellen Möglichkeiten lag. Ich habe ihm klargemacht, dass er sich in eine riskante Lage bringen würde. Andere Makler hätten ihm das Objekt vielleicht verkauft – ich hingegen habe ihm geraten es nicht zu kaufen.

Viele Makler kämpfen mit langen Verkaufsprozessen. Was würdest du jemandem raten, der in der Branche Fuß fassen möchte?

Ein guter Makler berät, anstatt zu überreden. Ich sage meinen Kunden nicht, was sie hören wollen, sondern was sie wissen müssen. Das schafft Vertrauen. Wer neu in die Branche kommt, sollte sich dieses Prinzip zu Herzen nehmen. Biete einen Service, den du auch für deine eigenen Freunde und Familie erwarten würdest. Sei immer erreichbar, sei ehrlich und aufrichtig und halte, was du versprichst.

Am Ende des Tages geht es nicht darum, möglichst viele Immobilien im Portfolio zu haben. Es geht darum, die richtigen Immobilien zu haben und diese so effizient und professionell wie möglich zu verkaufen. Qualität kommt immer vor Quantität. Das ist das, was mich von vielen anderen unterscheidet – und das ist der Grund, warum meine Immobilien meistens innerhalb weniger Tage, manchmal auch nur wenigen Stunden, verkauft werden.

Dein Erfolg kommt sicher nicht ohne Herausforderungen. Gab es einen Moment, in dem du an deinem Weg gezweifelt hast? Wie hast du diese Phase überwunden?

Nein, gezweifelt habe ich nie. Aber das bedeutet nicht, dass der Weg leicht war. Als ich mich selbstständig gemacht habe, musste ich viele finanzielle Entscheidungen treffen, um mich abzusichern. Ich habe meine Fixkosten radikal gesenkt, meine Rentenversicherung gekündigt und mir ein kleineres Auto gekauft. Ich wollte kein finanzielles Risiko eingehen, das mich unter Druck setzt. Mein Ziel war es, frei und unabhängig zu arbeiten – und das geht nur, wenn man von Anfang an finanziell klug handelt.

Früher arbeitete ich bei der Essinger Wohnungsbau GmbH und hab dort den Maklerbereich geleitet. Bereits damals war ich sehr erfolgreich und habe viele Objekte verkauft, doch die Selbstständigkeit ist einfach eine ganz andere Nummer. Plötzlich gibt es keine Sicherheit mehr, kein festes Gehalt am Monatsende. Du bist komplett auf dich selbst gestellt. Es gibt keine Garantie dafür, dass das Geschäft läuft – es gibt nur dich und deine eigenen Leistungen.

Mir war aber von Anfang an klar: Ich liebe das, was ich tue, und ich bin gut darin. Ich wusste, dass ich Erfolg haben werde, weil ich bereit war, mehr zu tun als Andere. Ich habe damals jede Möglichkeit genutzt, um mein Netzwerk zu erweitern und mein Business weiter auf- und auszubauen.

Das klingt, als wärst du auf dem Gipfel deines Erfolges angekommen. Wie siehst du deine Zukunft – Expansion oder genau so weiter machen?

Ich habe in meiner Karriere bereits viel erreicht und durfte mit vielen Prominenten, Profi-Sportlern, Millionären und sogar einem Milliardär zusammenarbeiten. Ich habe Immobilien in Dubai, Spanien und vielen anderen Ländern der Welt verkauft, was mir wertvolle Erfahrung eingebracht hat. Diese internationalen Märkte sind spannend, aber mein Fokus bleibt auf meine Heimat, den Ostalbkreis, gerichtet, in der ich mir in den vergangenen 18 Jahren einen sehr guten Namen gemacht habe.

Ich muss nicht die Welt erobern oder um jeden Preis expandieren. Mein Ziel ist nicht Masse, sondern Klasse. Ich liebe das, was ich tue und genieße es, mit meinen Kunden zu arbeiten. Solange ich jeden Tag mit Leidenschaft und Freude meinem Beruf nachgehen kann und gesund bleibe, ist das für mich der größte Erfolg.

Was soll jetzt jemand tun, der sein Haus verkaufen möchte? Wie kann man dich kontaktieren?

Ganz einfach: Meine Handynummer steht im Internet. Schreibt mir eine WhatsApp, ruft an oder schickt mir eine SMS - ich melde mich umgehend bei Euch. Bei mir bleibt keine Anfrage liegen, weil ich genau weiß, dass es bei Immobilien oft auch auf Schnelligkeit ankommt.

Wenn jemand sein Haus verkaufen möchte, dann geht’s direkt los! Ich mache mir ein Bild von der Immobilie, bewerte sie fair und realistisch und starte dann sofort mit dem Verkaufsprozess. Ich übernehme die komplette Abwicklung – von der ersten Besichtigung bis hin zum finalen Notartermin.

Das Beste ist: Mein Verkaufsprozess ist extrem schnell. Während andere Makler erst anfangen, die Immobilie aktiv zu bewerben, habe ich bereits viele potenzielle Käufer an der Hand. Ich habe ein sehr großes Netzwerk und oft ist das Haus oder die Wohnung schon verkauft, bevor es überhaupt offiziell auf den Markt kommt.

Mein Job ist es, für euch das Beste rauszuholen, und genau das mache ich – schnell, professionell und mit vollem Einsatz.

Was bedeutet dein Erfolg für dich persönlich? Und gibt es eine Botschaft, die du den Lesern mitgeben möchtest?

Erfolg ist für mich nicht einfach nur viel Geld zu verdienen oder eine bestimmte Anzahl an abgeschlossenen Verkäufen. Erfolg ist, wenn der Kunde mir nach dem Verkauf in die Augen schaut und sagt: „Danke, dass du das für mich möglich gemacht hast.“ Wenn ich diese Dankbarkeit spüre, dann weiß ich, dass ich einen guten Job und am Ende alles richtig gemacht habe.

"Erfolg ist für mich nicht einfach nur viel Geld zu verdienen"

Ich hatte Kunden aus allen Gesellschaftsschichten. Jeder einzelne von ihnen hatte seine eigene Geschichte, seine eigenen Sorgen und Hoffnungen. Egal, wie groß oder klein der Deal war, am Ende zählt für mich immer nur, dass der Kunde glücklich und zufrieden ist. Und dass er das Gefühl hat, dass ich ihn nicht nur als potenziellen Geschäftspartner, sondern auch als Mensch zu jeder Zeit ernst genommen habe.

Mein Rat an alle, die noch an sich oder ihren Träumen zweifeln: Wenn du etwas wirklich willst, dann mach es!

Sperle Immobilien & Vermögen Alemannenring 26 73563 Mögglingen www.sperle-immobilien.de